我们之前写过一篇文章说选品还是要选高客单价高溢价产品。很多人谈品牌光谈声量，不说品牌溢价，不说品牌真正能获取更多利润，那可能是跑偏了。
绝大多数做品牌的人无法否认的一点就是传播不等于转化，而企业要生存必须要利润。品牌不需要多么高大上，砸多少钱去硬烧。而是要基于自己的业务现状，投入一定的资源，获取利润才是最实际的。
生存是第一要义，之后再谈情怀。所以大家就必须追求利润，看GMV这些硬指标，而不谈太多品牌声量。
如何利用有限的预算尽可能曝光宣传品牌？
这是一个很大的话题。曝光宣传的目的仍然是为了转化，赚取利润。现在的市场，有哪些渠道，哪些方式可以小预算曝光宣传？
我们逐一来拆解！
没有一个固定答案。独立站老手，前期花时间最多的是选品，竞对调研。只有把这些东西做细致了，才能知道怎么做才是有机会突破的。这是基本功，也是很多做独立站的朋友忽视的。站在竞对肩膀上攀登，永远比自己摸索要强。不论你是老手还是新手，进入一个新的类目，都要以归零的心态，一步步仔细调研，深入分析。
选品和竞对调研大家可以看往期文章！
哪些渠道？
这也是一个很大的话题，我们直接聊哪些可以做，可以尝试的渠道。
1. 红人营销，特别是其中的Youtube渠道。堪称品效合一的渠道，也是社媒领域最难做的平台，粉丝价值最大的平台。
我们今年合作了不少Youtube的红人，有合作数位上百万粉丝的Youtube红人，给我们带来了数十万的曝光。其中大多数成本很低。
但不得不说红人越来越难合作，现在绝大多数有体量的红人合作费用都不低。合作周期还很久，合作效果也是不一。因为没办法一开始就去衡量效果，这也是一笔投资。
红人拍摄视频的质量，播放量这些都是未知的。好的红人越来越少，不收费的红人越来越少。
这都是难点，但这也是机会，如果你能积累下一些红人资源，铺设足够多的内容。不论是对转化还是品宣都是有长期的益处。
其他的红人渠道转化一般不直接，可以带着做，如INS，Tiktok等。
2. 注意能直接放外链的社媒渠道。如Twitter，Pinterest等。INS，Tiktok这里平台没办法直接放外链，流量很多都会流失掉，很难直接导流到独立站。能直接放外链的社媒渠道看似曝光并不多，但是带来的流量是实实在在的。
3. 广告作为放大器。常见的就是谷歌广告和FB广告。和社媒红人形成联动，在一段时间内饱和式营销，形成合力去推产品。
一定要在特定时间段集中曝光，然后后续做波段式宣传。要制定营销计划，全渠道配合，在一定时间内集中高效曝光。
我操盘的一个站点就是在黑五网一之前做了大量的红人和广告的曝光，品牌曝光直线上升。
一定要把握营销节点，对目标人群进行饱和式的营销，尽可能让消费者成为你的用户。
关注利润的同时，一定要在容易卖货的时间点（购物季）尽可能多卖一些货。不然宣传也是白宣传了。
我们结合了Youtube红人视频在购物季进行了大量且持续的广告宣传。不论是直接转化还是间接转化都有明显提升。
哪些市场？
做什么市场是通过竞对调研以及营销测试出来的结果。不同的团队做同一款产品尚且还有不同的策略。
中小企业选择市场，原则就是低成本获取流量，促成转化。农村包围城市的策略很适合中小企业。
我们直接上答案可以做哪些市场？
欧洲市场：特别是西欧几个发达国家（德法意等）不管是广告CPC还是找红人的难度都远低于美国市场。能找到一些体量还不错的红人带货。同时CPC较低，转化还不差。
日韩市场：日韩市场其实也是比较好的市场，离中国很近，物流成本各方面也很低。红人也相对好找，有好的产品和内容，转化也是不错的。
新兴市场：拉丁美洲，东南亚。不要忽视一些新兴市场，如果你的产品有特色，是比较容易找到体量不错的红人去推的，都不用花多少推广费用。很多红人愿意送测，这些地区的流量成本很低。即便转化率不高，单转的费用可能也要低于欧美。
不要只盯着美国市场，上述分析的几大市场，有些产品仍然有机会。即便是看似很穷欠发达的地区也有富人，也需要一些品牌产品高客单价产品。
中小企业做品牌切忌和大品牌正面竞争，要有策略徐徐图之。
不管是红人营销，社媒，广告都是需要时间积累的。现在的品牌站没有半年到1年很难说能做好。品牌站更需要长期主义！