有不少朋友是从那篇SEO文章关注我的。写文章这几个月不少朋友问我SEO相关的事情,其实我做SEO不算多久,真正花时间精力做现在为止才1年出头。
我觉得很多朋友并不清楚流量渠道之间的联系。因此我想写这篇文章还是有意义的。
很多朋友并不清楚SEO的周期,以及做SEO要付出什么。以及做自然流量需要什么。
我做过广告,做过社媒,做过红人,做过SEO。我还是比较清楚这之间的联系,以及什么时间点该做什么。如果你能搞懂这篇文章说的思路方法,我相信你可以少走很多弯路。
这个思路适合绝大多数没有内容营销能力的出海卖家!
不要迷信单一渠道
做了这么多年流量运营下来,做了这么多渠道下来。有一点是越来越清晰,不论单一渠道再怎么好,终究是不稳定的。成熟的站点一定是有多元的流量渠道。
并不是SEO这个渠道不好,恰恰相反。大家可以看绝大多数成熟的站点,SEO+直接流量的占比都是超过整体流量的7,8成。成熟的站点非常重视这两块流量来源。
我做过月销几十万美金的女装站,当时主要靠FB广告去推,流量占比很高,当时FB还有红利,比较容易推。但是时间到了20年左右,流量成本升高,竞争加剧,仅仅依靠FB一个渠道就很难做了。
后面做过一个品牌站,现在已经是垂直行业前几的站点。当时主要靠Google的广告去推,前期谷歌占比到了7,8成。后面同步做FB广告,SEO,联盟,红人,社媒。流量结构就非常健康了,直接+SEO流量占比超过7成,已经是很成熟的品牌站。
SEO方面做的也不错,流量占比也比较高。这个行业关键词难度比较高在50-60以上。能做到这个DR和这种流量还是比较可观的。
在合适的时间点做合适的渠道
很多朋友分析了一些成熟竞对,发现都是SEO+直接流量占比很高,也想这么去做。如果真这么做了,大概率坚持不了多久。
1.SEO什么时候做?项目一开始就可以规划,但是项目(公司项目)很难依靠SEO坚持下去。很难建立正向的反馈,很多朋友做的还是难度极高的产品。KD都是大几十,谷歌怎么可能给你一个新站流量呢?前面全是一些大站,不论是从内容到外链各个方面都是碾压你的站,你想获取流量难度相当的大。
SEO要坚持半年到1年才有相对明显的效果。可以作为中后期重点流量渠道。前期把站内SEO做好,提交收录,适当做一些内容。做一点外链即可,不用花特别多的精力和时间。
2.广告什么时候做?广告一直都要做,前期尤为重要。0-6个月这个时间段主要就是靠广告去撑起流量和销量。广告是绝大多数国内的出海卖家启动的关键。跑不通,可能整个项目就没办法做下去。
谷歌广告周期长一些一般要3个月以上,FB广告具体看测试情况,快的1-2个月也有能跑起来的。
3. 红人,社媒,联盟什么时候做?红人,社媒,联盟这些渠道,一般是3个月以后逐步投入一些精力去做,一开始也可以做,但是不用花太多时间。
红人,社媒,联盟可以联动起来一起去做。开发红人的同时就可以打通社媒和联盟。比如让红人@官方账号,联动红人做活动。既利用红人影响力卖货,也同时让官方账号涨粉。同时对于长期合作的红人可以邀请注册联盟,给予较高佣金,形成长期的利益同盟,让红人长期给网站带货,赚取更长期的价值。
我操盘的这个站点就是,如果纯做SEO不容易做起来,关键词难度很高,是红人,联盟,SEO一起做,内容和外链一起铺开,才有这样的流量增长。
刚做独立站特别是品牌卖家,关键词难度很高,先集中精力做广告做红人做社媒联盟,再逐步做SEO。不是一上来看到别人SEO做的好就去做,要知道别人积累了多久,你才刚刚开始,什么时间节点做什么事情是最重要的,不要拔苗助长。