我们之前写过好几篇选品文章，文章中有提到过一些工具，也提到一些方法。实际选品中我也会使用各种工具。不管是独立站卖家还是亚马逊卖家有几个平台是必看的，也是我最建议新手去花大量时间去看的。我们今天只说一个平台，电商平台的老大哥亚马逊。
其实不管你是做独立站还是平台，亚马逊是一定要看的。亚马逊的SKU种类，新品上新的速度都是非常快的。最主要的是信息密度极高，这是重中之重。全是产品，全是关键词。亚马逊本身就帮你筛选好了。不需要你一步步去筛选，这非常重要。
很多社媒论坛虽然是第一手的信息来源，但是如果你不是浸淫多年的老玩家，很难第一时间发现。而亚马逊平台虽然有一定滞后，但是这个时间对于新手来说是可以接受的。就像谷歌的搜索趋势及数据也会滞后于社媒一样。新手卖家最重要的是能较快发现平台和搜索趋势，找到有利可图的新机会。
但是目前新品榜的查看数量受限了，之前的方法不行了，之前可以查看前400款产品，目前只能看到前100款产品。但是我们可以通过一些工具如卖家精灵辅助我们去选品。
我在选品的过程中，使用过多款亚马逊的工具，像知名的Jungle Scout，Keepa等，卖家精灵融合了很多不错的功能。有很多功能虽然有单独的插件，但是集成度其实不高。能把很多工具的长处集成起来对卖家来说还是很方便的。
卖家精灵的功能比较多涵盖的面很广，我们先挑和选品高度相关的去聊。今天我们先聊选品模块。
选品功能-选产品
选产品这个模块有很多筛选功能，选择你调研的国家和类目，选定时间（如最近30天），以及月销量（一定要有基础的销量）
当我们设置好基础维度之后可以，还可以进一步设置。我们可以选择新品榜（New Release）的产品，这样比一个个去翻看新品榜效率要高很多。
第1轮选品初筛建议使用大图方式去浏览，这样浏览效率更高。一眼就能看到更多的产品。
第2轮进一步筛选，可以使用列表模式，能看到更多的细节，如销量趋势等。
右边栏其实也有一些还不错的功能可以使用，重点看销售趋势，历史趋势，核心关键词趋势。
销售趋势里每个月对应的销售额数据可以非常直观的看到。
历史趋势其实Keepa最核心的功能就是这个。对于进一步判断产品能不能做还是非常重要的，这种功能更加直观。
核心关键词趋势，也是非常重要的参考指标。可以很直接的找到产品的核心词，关键词的趋势也一目了然。
第3轮找货源，可以使用1688/Alibaba找货源的功能。点击进去会直接跳转到1688，使用起来很方便。
同时，还可以下载选品表格去分析筛选。这种效率更高。除了基础数据之前，还把产品图片加入进去，这样筛选的时候比较直观。
选品功能-查竞品
查竞品这个功能还是非常好用的，可以全面调研竞对。这里可以使用列表模式，可以很清晰的看到销量的变化。
同时类目显示也非常清晰，对于一些新手卖家比较优化。我们要关注的不是一级类目，而是要重点看，2级3级类目。
这里可以作为我们竞品调研的补充，对于独立站卖家也可以参考平台的数据，毕竟独立站卖家很难获取到真实的销售数据，仅有一些基础数据。平台这种数据就是很好的补充和判断的指标。
选品功能-选市场
市场分析这个模块也有必要去看，对你了解市场非常重要，集中度越高机会越少，充电器这类产品就属于集中度非常高，新入场卖家没有什么机会的类目。我们真正能做的是头部卖家不多，市场集中度不高的产品。只有这种产品才是新入场卖家的机会。
我们点击进去市场分析里面，可以得到具体的分析，这里除了销量等数据之外，大家可以重点去看新品占比和上架时间。新品占比高/上架时间近说明有很多新款式出来，对于新入场的卖家来说，这种特征的产品可以重点去看。
搜索趋势可以结合谷歌趋势去看基本是一致的。这两者可以相互印证。这对于季节性产品选品非常重要，我们之前写过一篇文章聊过季节性选品的重点，感兴趣的朋友可以看那篇文章。
我在亚马逊上选到过一些季节性产品，当时投广告效果也不错。后面我自己弄了站点，直接做SEO。虽然每年只能卖一季，但是那一季的流量还是不错的。这种产品非常考验运营对类目的熟悉程度，对流量的把握。你要很熟悉这种产品的推广节奏，知道什么时间点做什么事情。
选品功能-关键词选品
这个功能对于选品非常重要，有4个模式（类目热搜榜，热门市场，趋势市场，类目飙升榜）可以先用这四个模式去看。或者直接选择月搜索量1000以上（少于这个值的不建议做）起码要一定搜索量，不然做的意义不是特别大。
类目热搜榜
这里看卖家精灵的解释就是类目搜索量最大的词依次排序。
可以帮助我们了解这个类目的情况，找到月均搜索量最大的词，其实和热销榜单是类似的逻辑。
热门市场
这里筛选的是月搜索量10万+的产品，属于大类产品了，这种能找到不少季节性产品。
我们直接看家居这个类目，像制冰机就是典型的季节性波动的产品。
直接看下方的搜索趋势就能印证，谷歌趋势也是对应的。最高峰都是在7月。
这里比较好的点就是集成了一些功能相对比较方便。当然也可以直接去谷歌趋势里面搜索，也有一些具体的插件可以更加直观的使用，我们后面会出文章再聊。
趋势市场
趋势市场的逻辑是近3个月月均搜索量大于1万。这里我们其实也可以调整，不用设置大于1万，比如设置大于5000都是可以的，原则就是尽可能筛选有增量的关键词。
我们特别要关注那种搜素量突然激增的产品。我们要通过多个渠道去验证，最好是能找到其激增的原因，是季节性产品，还是某个IP大火，或是某个红人力推。
类目飙升榜
这个类目飙升榜的逻辑是选择月搜索量1万+的关键词，这个我们还可以更细致的筛选，自己去调整这个搜索量。
筛选出来这个产品就是一个电影IP，我们就知道这个产品是带了什么样元素才火的。很多饰品，衣服，IP周边都有这样的属性。
除了上述这些模式之外，我们还可以自定义去筛选。
其实如果你没有用过工具，也不知道怎么选品，你会发现这些基础的功能其实是帮你去熟悉这款工具，当然我们这篇文章也有这部分功能。
除了搜索量的排序方式，还可以使用3个月增长率等其他排序方式。提供的选择还是非常多的。这里的数据同样都可以下载下来。
总结
整体初步使用下来，卖家精灵这款工具在我看来新手卖家或者老卖家使用起来都还是挺方便的。
给我体验最深刻的是，集成了很多的功能，把很多插件的核心功能集成到一款工具里面。体验下来还是比较省时省力的。其实选品是个长期的事情，我每隔一段时间都会在亚马逊上面找产品，找关键词。
卖家精灵，对新手比较友好。有不少相关的提示，还有一些官方的指导文章可以让用户轻松上手。
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查竞品推荐码 ZJNL3E
选产品 推荐码 XSCX6Q
选市场 推荐码 PWNV35
关键词选品 推荐码 04UO4D
ABA数据选品 推荐码 AEMI3B
广告洞察 推荐码 V34J28
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关联流量 推荐码 OWW4TT
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