相当炸裂的财报
最近看到挺多公众号发拼多多的Q1财报分析的文章。又是前景一片大好！这个利润率真是让人咂舌。营收同比增长130%的基础上，净利润同比增幅更是高达近250%。
要知道这么大的公司，这样巨量的营收，还有这样的利润率。只能说做电商的都知道，利润的绝大多数都被平台拿走了。卖家说一句屎里淘金不过分。
不管你是做国内多多的还是Temu的，这句话应该都适用。我们主要聊聊海外电商Temu的部分。
能在这个平台赚大钱的卖家确实相当厉害。但是这样的卖家极少。我认识的很多卖家，在这个平台很难赚到什么钱，很多人是用来亏本清仓的渠道。
拼多多这么走下去，用一个评论区的老哥的话说，踩着各大跨境同行的尸体上位。
讲真的商业社会，竞争确实是非常残酷的，杀死你的很多时候不是你以为的同行，而是其他领域的巨鳄。
不过话又说回来，这么做，只对平台有利，对大多数跨境卖家都是利空。这种生态真的健康吗？
Temu的崛起，是很多跨境卖家的末日黄昏
我在半年前之前写过一篇文章聊过Temu。当时我的判断就是白牌卖家的终局不远了，现在看来。不仅仅是白牌卖家，其实很多品牌卖家也受到不小的冲击。
当时的判断可能只有1-2年的生存期，现在看来我了解的很多独立站普货的卖家基本很难生存了，平台卖家也是被挤压的厉害。这个时候可能就是今年了。
中小的品牌卖家更难做溢价，有不少侵权的案例，都在告诉我们，不要以为你做品牌就没事了。你会发现很多价格低的令人发指的类似产品。
这其中的的挤压对于独立站卖家和亚马逊卖家是体会颇深。投诉的难度很高，即便投诉成功了，Temu也无非是让供货的卖家承担所有罚款，平台不用负责。
其实我在Temu一开始的在海外狂飙突进的时候，就分析过这种极致内卷挤压生态里的卖家，也就咱们国内的生态能做出来。还有很多卖家愿意进去。
产能过剩的厉害，哪怕一点点利润很多卖家都会去做。这些赚取如此微薄利润的卖家却要承担所有的风险。那这些卖家里面很多人就会铤而走险，产品质量，以次充好等等乱象就会层出不穷。
这和之前FB生态恶化，很多原来能做普货的卖家，要么转型品牌，要么就往灰黑产走是一样的。
Temu就是极快的加速了这一过程，留给大多数跨境卖家的时间并不多了。FB干这事用了好几年，我相信Temu只会更短，也许就是这一年半载的功夫。
这个模式的破坏性极强，把很多产品的利息差都磨平了。完全不用承担任何风险，坐收利润和资本市场的收益。
跨境卖家的出路在哪？
和半年的想法有所区别的在于，跨境卖家真的要思考清楚，自己的核心竞争力是什么？
是产品开发，还是搞流量，搞运营？
这里面对于大多数卖家来说，可能只有搞流量这一条艰难的路。绝大多数中小卖家是没有那么多资源和能力开发一些创新产品的。怎么比Temu这些平台更低成本更精准的搞来流量是一个更为可能的选择！