我本来是不想蹭这个热点的，其实这篇聊独立站前景的文章其实已经写好了，我其实早就觉得这种模式不健康，但没想到来得这么快。其实做独立站比较久的朋友，特别是投放FB的朋友，多多少少会接触一些特货，其实很多平台都有这种模式，只不过这两年独立站特别多。
其实就是FB原本的生态有些崩塌了，再靠纯广告盈利的逻辑逐渐靠不住了。要么往高溢价的品牌走，要么往特殊产品走。很多公司有特货的项目。
本质还是当年跑COD跑爆款的那批人，继续在FB上面找平台的漏洞去赚钱。
大方向上！
其实我早在18年的时候，就觉得这种商业模式本身就是不健康的，早期广告平台，收款平台可以睁只眼闭只眼，但是一旦做的人多了，风险变大，平台早晚会封杀的，前两年的封号潮就是很典型的例子。
这次事件！
如果你懂这个行业，还懂国内的办事逻辑的话。应该会发现，这个截图中所言的是结果给大家看到的现象了。真正的原因，应该是电商的上游。等你看到的时候已经是结果了。虽然我大概知道缘由，但公开场合不方便多说，懂的人自己去搜集信息即可。
我这里再做个判断！
一阵风过去，这种模式还是会有人玩，但是门槛也会逐步提高。从业的那些广告投手就比较惨了，早做打算吧。要知道未来只会越来越正规化。说句并不好听的话，没有精细化运营能力，早晚要被淘汰。
书归正文！
形势不乐观
关注我公众号的朋友，也有不少是自己创业的朋友。有些是B端转独立站，有些是亚马逊转独立站。有些是直接刚开始做独立站。有些人是想着先卖货，有些人是直接想做品牌，每个人的情况都不一样。我们今天就聊下独立站的前景。
今年是每个平台都高度内卷。亚马逊平台内部内卷，扫号价格战各种各样事情。独立站被TEMU这样的平台内卷，我知道的很多普货站，综合电商站都被挤压的厉害。
很多同行朋友都在聊今年比较难做，我想这在未来将是个常态，你只有适应这种新的形势，才能生存下去。
商业就是如此残酷，即便是曾经如日中天的Gearbest也是跌下神坛，倒闭了事。
我也追踪过广州一些大卖的站点，很多其实也流量下滑的厉害，整体项目也缩减了很多人。
很多时候杀死你的并非和你同样的竞对，而是一个可以替代你的对手，降维打击。不要迷信大平台，很多大平台未必很健康，平台能力不等于你的能力，很多人仅仅有平台的光环，但是欠缺真正过硬的能力（如何提升独立站运营能力？成为全栈营销人才-4千字干货带你搞懂需要提升哪些能力）
受伤的独立站
大平台本质上是商业模式的竞争，是效率的竞争。不可否认的是Temu这种从国内市场杀出来的巨头的效率是惊人的。现阶段挤压的更多是这些原本的大站还有普货独立站的份额。
但真正亚马逊中高端的市场，短期没办法挤压到，长期也很难超越。
从购物者角度：购物体验是完全不一样的。而且这种体验还是非常有门槛的，都是重资产的投入。亚马逊京东这种重资产的投入不是一天两天的，都是多年的积累。沃尔玛等线下巨头的体验不是一般线上平台能比的。
从商家角度：我的差异化产品能卖上高价，大概率要放到亚马逊和自己的品牌站以及线下渠道上面卖溢价，而不是自己没有定价权去上架到Temu赚那几块钱。这和国内的商家是一样的，品牌往天猫，京东走。白牌往抖快走。
我买一件几百美金的产品，在亚马逊上次日达。在Temu上要2周，即便你价格便宜一些，体验不行，消费者也不会买账。
所以那些鼓吹威胁到亚马逊的文章看看就得了。
对低价标品肯定会有影响，那些客户群体本身就是对价格高度敏感。就是没有Temu，也有Shein等平台去满足他们的需求。
平台把商家利润吃掉，把平台的风险转嫁给商家，给商家留下极低的利润。既要也要。卖家太依赖平台流量，没有真正的营销能力。这类平台最终只适合成本控制极好的工厂型卖家。
未来哪些独立站会存活下来
能搞来精准低成本流量的精品站和品牌站，才能真正存活下来！
产品有其差异化的品牌站也同样能活的很好！
我之前写了一篇文章简单说了下，独立站会走向两个极端，往上走变成高溢价品牌，往下走变成特货。
有品牌运营能力，流量运营能力的卖家会走向长线垂直站。不仅仅依赖高昂的广告费带来的广告流量，通过多种渠道引入精准低成本的流量。
有较强广告投放能力的卖家可能会走向，ROAS更高，更具风险的品类，如黑五类，FP等特货独立站。流量成本高企，普货卖家的日子越来越难过。没有品牌运营和流量运营的能力，那么能走的路就很窄了。好赚钱的日子也不多了。
我们主要从流量运营角度出发，我们说狭义上以独立站为主要渠道的贸易型公司，在正常商业模式里面，能存活下来的电商独立站，应该是品牌运营能力极强，流量运营能力极强的独立站（当然产品也具有一定差异化）。他们分别对应的是垂直品牌站，垂直精品站。有资源有实力的卖家可以从品牌站入手。资源实力弱一些的卖家可以从精品站入手。
那些杀不死你的，终将使你更强大
其实我的文章里面聊了很多关于独立站方向的话题（真正应该做的独立站模式 – 长站模式）
很多卖家并非不知道什么是正确的路，但是为何不走呢？正确的路往往比较难走，反馈很慢，需要不断积累才有明显变化。
SEO就是这样很典型的渠道，需要花费很长时间去积累，还要选对方向，不然时间白白浪费。我之前也浪费挺多时间在一些站点上面，方向错误，努力再多也没有结果。很难但却是正确的道路。
就像我上篇文章说的，绝大多数公司和运营都想快速的得到结果（独立站最值得做的广告渠道-Google & FB广告-内含PMAX最新跑法）这本身是非常正常的，各种KPI压在头上，你不做快速见效的事情是不行的。
但是你一定要清楚什么是真正正确的事情，不要过于迷恋短期的数据增长，多做一些有长期价值的事情。
很多时候业绩不代表利润。很多大公司GMV贼高，一问利润率百分之几，更有甚者一单亏几十美金的。大公司有融资可以烧，中小公司大可不必，对独立站有个合理的预期很重要。
不论你是上班带着做副业，还是创业找新的渠道，多做一些有积累的事情。从很简单的事情开始做，搞社媒的朋友，自己尝试运营社媒账号，搞SEO的朋友，自己建站做SEO。其实都是很好的开始。
从小处做，走更加健康的业务模式，追求利润而非规模！